Eine Immobilienanzeige hat zwei Aufgaben, die sich scheinbar widersprechen: Sie soll Interesse wecken und gleichzeitig aussortieren. Beides gelingt mit demselben Mittel — mit Genauigkeit. Wer konkret schreibt, bekommt weniger, aber ernsthaftere Anfragen. Wer in Superlativen schreibt, bekommt viele Anfragen von Menschen, die nach fünf Minuten Besichtigung wieder gehen.
Der Aufbau: vier Blöcke
Überschrift. Sachlich und vollständig: Zimmerzahl, Objektart, Lage, Fläche. „3-Zimmer-Wohnung in Leipzig-Plagwitz, 74 m²“ funktioniert besser als „Traumhafte Perle im Grünen“, weil danach gesucht wird.
Erster Absatz. Die wichtigsten Fakten in zwei bis drei Sätzen: Objektart, Fläche, Zimmer, Etage, Baujahr, Zustand. Wer hier hängen bleibt, liest weiter.
Ausstattung und Lage. Konkret statt blumig: Balkon nach Süden, Keller, Stellplatz, Bad mit Fenster, Bodenbeläge, Heizungsart. Bei der Lage zählen Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Anbindung und Ruhe — nicht Adjektive.
Abschluss. Verfügbarkeit, Angaben zum Energieausweis und ein klarer Hinweis, wie Kontakt aufgenommen werden soll.
Pflichtangaben, die oft fehlen
Sobald ein Energieausweis vorliegt, müssen bestimmte Angaben schon in der Anzeige stehen: die Art des Ausweises, der Endenergiebedarf oder -verbrauch, der wesentliche Energieträger, das Baujahr und die Energieeffizienzklasse. Fehlen sie, ist das eine Ordnungswidrigkeit und kann mit einem Bußgeld geahndet werden.
Das ist der am häufigsten übersehene Punkt bei Privatanzeigen — und zugleich der am leichtesten zu vermeidende. Einzelheiten dazu im Ratgeber Energieausweis: Pflicht, Kosten, Fristen.
Fotos: zehn gute statt dreißig mittelmäßige
Fotografieren Sie bei Tageslicht, aufgeräumt und aus der Ecke des Raums, damit die Größe erkennbar wird. Halten Sie die Kamera gerade; kippende Linien lassen jeden Raum kleiner wirken. Keine Personen, keine Haustiere, keine privaten Fotos an den Wänden.
Ein Grundriss gehört dazu. Viele Interessenten entscheiden anhand des Schnitts, ob sie überhaupt anfragen — ohne Grundriss fragen sie entweder gar nicht oder sie fragen und sind bei der Besichtigung enttäuscht.
Fotografieren Sie auch das, was nicht perfekt ist. Ein ehrliches Bild vom alten Bad sortiert genau die Interessenten aus, die es ohnehin nicht gekauft hätten.
Formulierungen, die schaden
„Von privat, keine Makleranfragen“ als erste Zeile. Es steht an der Stelle, an der die wichtigsten Informationen stehen sollten — schreiben Sie es ans Ende.
„Preis VB“ ohne Zahl. Ohne Preis wird die Anzeige in den Suchfiltern nicht gefunden. Nennen Sie eine Zahl.
„Renovierungsbedürftig“ ohne Erklärung. Das Wort schreckt stärker ab als die Wirklichkeit. Schreiben Sie konkret, was zu tun ist: Bad aus den Achtzigern, Elektrik erneuert, Fenster 2015 getauscht.
Superlative. „Einmalige Gelegenheit“ steht in jeder zweiten Anzeige und sagt nichts.
Vorlage zum Anpassen
Der folgende Text funktioniert als Gerüst. Ersetzen Sie die Klammern durch Ihre Angaben und streichen Sie, was nicht zutrifft.
3-Zimmer-Wohnung in [Ort]-[Stadtteil], [Fläche] m²
[Objektart] mit [Fläche] m² und [Zimmer] Zimmern in [Ort]-[Stadtteil], [Etage]. Baujahr [Jahr], Zustand: [gepflegt / saniert / renovierungsbedürftig].
Ausstattung: [Balkon, Keller, Stellplatz, Bad mit Fenster, Bodenbeläge, Heizungsart].
Lage: [Einkauf, Schule, Anbindung, ruhige oder zentrale Lage].
Energieausweis: [Art], [Kennwert] kWh/(m²·a), [Energieträger], Baujahr [Jahr], Energieeffizienzklasse [X].
Verfügbar ab [Datum]. Besichtigungen nach Vereinbarung. Anfragen bitte mit kurzer Vorstellung und Angabe zum Finanzierungsstand.
Einen auf Ihre Angaben zugeschnittenen Entwurf erzeugt der Verkaufs-Check automatisch — Sie müssen danach nur noch Ausstattung, Lage und die Werte aus dem Energieausweis ergänzen.
Häufige Fragen
Wie lang sollte eine Immobilienanzeige sein?
Etwa 200 bis 400 Wörter reichen. Wichtiger als die Länge ist, dass Fläche, Zimmer, Baujahr, Zustand, Ausstattung, Lage und die Angaben zum Energieausweis vollständig enthalten sind.
Muss ich den Preis in die Anzeige schreiben?
Vorgeschrieben ist es nicht, sinnvoll schon: Ohne Preis erscheint die Anzeige in den Suchfiltern der Portale nicht und wird von vielen Interessenten gar nicht gesehen.
Welche Angaben zum Energieausweis sind Pflicht?
Art des Ausweises, Endenergiebedarf oder -verbrauch, wesentlicher Energieträger, Baujahr und Energieeffizienzklasse — sobald ein Ausweis vorliegt.
Darf ich Mängel verschweigen?
Nein. Bekannte Mängel, nach denen gefragt wird oder die für die Kaufentscheidung erkennbar wichtig sind, müssen offengelegt werden. Wer arglistig verschweigt, haftet auch nach dem Verkauf.
Kurz zusammengefasst
Konkret schlägt schön. Überschrift mit Zimmerzahl, Fläche und Lage, ein sachlicher erster Absatz, ehrliche Angaben zum Zustand, vollständige Energieausweis-Werte und ein Grundriss. Superlative kosten nur Zeit — Ihre.
Quellen: Gebäudeenergiegesetz, BGB